吉林石化进出口公司在产品出口上抓大不放小,既抱西瓜又捡芝麻,对出口的小品种精耕细作,创出了可观的效益。上半年,这个公司出口氯磺化聚乙烯145.5吨,同比增长188%;出口双三羟甲基丙烷160吨,同比增长60%。两个小品种合计创效168万元。本文由上海蜜桃AV网址大全泵业制造有限公司转载发布;上海蜜桃AV网址大全泵业主要生产研磨排污泵,G型螺杆泵,QBY气动隔膜泵,微型隔膜泵,排污泵,消防泵,多级泵,化工泵等;长期免费为客户提供产品咨询和技术支持。
开发市场抓增量。这个公司在巩固传统出口市场的同时,积极联系潜在客户,切实加大对新市场的开发力度。经过不懈努力,这个公司准确抓住市场商机,使氯磺化聚乙烯产品成功打入德国、澳大利亚和土耳其等3个国家市场,实现出口增量95吨。
灵活销售促增效。这个公司紧密跟踪国际市场动态,科学调整出口营销策略,坚持长短单结合和量价配合,既注重搞好出口平衡,培育了忠诚的客户群,又切实提高产品利润率,实现了效益最大化。双三羟甲基丙烷产品因供量有限,过去只保持了一个大客户,有时会出现库存积压和客户压低价格现象。通过成功开发印度客户,这个公司既有效规避了单一渠道带来的压货压价风险,又使得此品种保持了较高的盈利水平。
优化库存深挖潜。密切跟踪和研判国内外市场价格走势是这个公司每日必做的功课。去年年末,这个公司预判出口小品种国内价格正处于低位,而国外价格将在一季度呈上扬趋势。于是,这个公司参考氯磺化聚乙烯和双三羟甲基丙烷产品的出口进度,积极组织采购,建立了150吨的产品库存。今年第一季度,两个小品种国外价格相继上涨。仅通过优化库存挖潜一项,这个公司就实现增效近20万元。